傳承品牌為登凱國際的國內茶葉市場推廣提供整合品牌服務,為登凱的國內市場定位開拓奠定了基礎。
登凱貿易一直致力于產品國外市場的銷售,對于國內市場情況不甚了解。為此,傳承品牌在作業前期多次組織市場考察與調研,了解茶葉的市場現狀,搜集茶葉的包裝信息。在對信息進行有效整理與分析后,結合傳承長期以來的行業經驗,提出了適合登凱國內市場的經營模式。以此為基礎,傳承綜合分析登凱貿易的特點,傳承品牌認為:登凱貿易具有豐富的國際茶葉資源和國際化營銷經驗。因此,我們將登凱貿易定位為:“國際茶商,本土運營”。
在國內食品安全問題日益受到關注的大形勢下,傳承抓住登凱茶葉達到國際出口高標準的特點,明確了登凱茶“歐美高品質、天然無殘留”的核心賣點,使登凱茶葉從國內眾多茶葉商家的傳統形象中跳脫出來,具有鮮明的特色。
在定位和賣點的基礎上,傳承為登凱創作了“歐盟標準天然好茶”的傳播口號;產品的包裝設計也承襲了“歐美風格”的思路,創作了四套風格一致、各具特色的包裝作品。
簡潔明了的廣告語配合煥然一新的包裝,為登凱茶開啟國內市場做好了準備,傳承為登凱茶打造的新理念、新形象獲得了企業的高度認同。
湖南登凱貿易有限公司主要從事茶葉的出口銷售,產品遠銷歐美、東南亞等地,在業界享有很高的知名度。公司榮獲了“湖南省出口著名商標”稱號,在茶葉外銷行業處于領先地位。
2012年,登凱公司啟動內銷工作,欲打開國內茶葉市場并樹立品牌。但作為長久以來專注外銷的企業,登凱茶葉在國內市場品牌認知度較低,且缺乏清晰合理的品牌推廣計劃。傳承需要為登凱系列產品進行國內市場定位,并配套設計產品包裝,幫助企業迅速打開國內市場,為企業長遠發展奠定基礎。